Enseignement majeur : l’édition 2026 confirme les inquiétudes de 2025 : 54% des installateurs/revendeurs déclarent avoir réalisé moins de devis que l’année dernière. Le secteur est sous pression mais les professionnels s’adaptent et résistent.
Le baromètre fait également le point sur deux autres sujets phares de 2026 : la réforme de la facturation électronique et l’intelligence artificielle, qui entre progressivement dans les process des entreprises.
Enfin, l’ouvrage fait le point sur la relation fournisseur – installateur(qui semblent être alignés sur les attentes) et sur les perspectives d’avenir, entre crise du neuf, difficultés dans la rénovation et incertitudes économiques et politiques – et notamment les changements autour de MaPrimeRenov’. A noter, malgré le contexte anxiogène, 54% des installateurs – revendeurs et 53% des fabricants sont optimistes pour l’année à venir. Un chiffre positif, loin d’être anodin.
« Ce baromètre 2026 prend tout son sens dans un contexte difficile. Comment les entreprises s’adaptent-elles ? De nouvelles pratiques émergent-elles ? Les attentes du particulier ont-elles changé ? Notre baromètre fournit les réponses à ces questions pour que chaque professionnel décrypte les tendances, se situe par rapport à ses confrères et puisse identifier des leviers actionnables », explique Fabrice Guerin, directeur marketing, communication et RSE du groupe.
Le baromètre 2026 est téléchargeable sur le site de l’industriel.
Profil de l’entreprise installateurs/revendeurs en 2026 :
- Moins de 3M€ de chiffre d’affaires
- Un chiffre d’affaires stable en 2025
- Moins de devis réalisés qu’en 2025
- De plus en plus mise en concurrence par ses clients
- De 2 jours à 1 semaine pour envoyer un devis à un client
- 33% de taux de transformation
Profil de l’entreprise de fabrication type en 2026
- Moins de 10M€ de chiffre d’affaires
- Un chiffre d’affaires stable en 2025
- Elle réalise les devis pour ses clients via un service interne autre que ses commerciaux
- De 1 à 2 jours pour envoyer ses devis à ses clients
- 33 % de taux de transformation
- Utilise l’IA pour de l’assistanat quotidien
- Ses 3 process à améliorer en priorité sont ses process de vente, la réception et le traitement des commandes, la digitalisation de son activité
- Selon elle, les principales attentes de ses revendeurs sont la qualité des produits, une bonne relation commerciale / gestion des SAV, et les délais de livraison
- Optimiste sur l’évolution de son activité en 2026
